孙来春的林清玄创始人:如何中国品牌突围高端护肤?

  目标是建立一个“中国高端护肤品”品牌,竞争与国际一线大牌 - 林清玄,做?

  6月13日,孙林清玄的创始人春季的主题为“数字业务推动品牌向高端”的演讲,分享了一些探索林清玄的结果近三年的高端品牌之路与外面的世界。

  

  “林清玄小清新(品牌),与‘高'的差距仍然之前很远,但我把它卖了相当不错。但是,我发现了一个商机,中国一直没有一个高端的护肤品牌,我们想试试自己行不行,“孙来春的林清玄创始人略微自嘲的语气和现场嘉宾分享自己的心路历程, “考了三年,几乎吃不上饭,几个高管离职,一些商店关门 。他们说,“就像你还在做高端,高端的中国人不能做”,但他们的虐待,而是对我来说是动力,二不相信。“。

  孙幽默的演讲到春耕现场嘉宾热烈的掌声,但林清玄品牌依靠这股不服输的韧劲,国产品牌中成功的护肤品牌化险为夷价目表,市场表现亮眼。林清玄官方数据显示,单品林清玄保湿山茶油,在过去12个月的明星,销量已经打破380 000瓶,与品牌客户的价格是1000元以上。

  

  与此同时,2018年,林清玄具有独特的中国高端护肤品牌的态度,并在国内多家高端百图书文具加盟排行榜货公司以开放的一楼,雅诗兰黛等国际一线大牌到脸PK。而在过去的中国品牌,这是不可想象的,国外知名商场和购物中心,为中国的长期护肤品牌关上了门,但已经有很多国外的商场,连锁店,甚至国外品牌也延伸到林清玄橄榄枝,邀请林清玄店参观事宜,报道称,林清玄在香港,日本,法国正在密切接洽知名百货商场多,购物。

  毫无疑问,林清玄的方式高端品牌取得了耀眼的成绩,今年春天已经从多个角度太阳“解密”。

  1直接坚持全力打造全产业链的闭环的商业模式

  尽管Sun来春屡次开玩笑说,“林清玄”人们不明白的话,而是企业家的文艺气质并没有放弃的美好愿望,他把一个品牌名称:打造中国自己的原创高端品牌。

  一次偶然的机会,孙来春在日常生活客家的魔法山茶油,依次进入他惊喜地发现,山茶油已在中国古代被使用的信息发现,并有“千年茶22的油,说:”但它是没有过多的化妆品行业研究。

  善于思考,他怎么想的年挖掘出的文化内涵十万山茶油遗产,这将做流行类的小众,“我们成立了一个30人的研究团队特别专注于山茶花,只有今天专利技术的数量茶花保湿油产品“。

  

  作为国家级高新技术企业林清玄,除了在浙江安吉,丽水等地的自己的研发中心也有自己的油茶种植基地,建成从原料种植,采收,科研,生产到售后提取整个产业链,走出了一条化妆与国内其他品牌截然不同的发展路径。

  尤其是在销售环节,林清玄抛弃柜台等传统销售渠道,品牌早早就参加了各大品牌购物中心的带领下,始终坚持以全直营模式,陆续在全国开出400个多家门店,已成为购物中心的第一品牌,但近年来,越来越多的化妆品品牌选择进驻购物中心也印证了正确性和前瞻性决定了林清玄。

  2拥抱市场变化,探索的道路数字化管理

  “为什么要数码品牌?因为客户已经被数字化,“孙来春简洁地回答了解为什么林清玄数字化业务。

  对于客户群的消费习惯的改变,始于2016年,林清玄就开始探索如何使用新的零售商店通电线路,并推动花店加盟排行榜通过在线和离线营销的结合进一步提升了品牌。

  围绕“用户体验和感受”的中心,林清玄离线导购会活到观众粉丝,现场红色的离线模式,线路排水管线,离线实现,提升店铺的流量和销售。林清玄的新的零售领域的成功探索,造成更多的阿里巴巴的关注,这将是林清玄为基准的情况下,当选为“新的零售先锋”纪实。

  

  尝到了数字业务的甜头,林清玄也在探索其他的营销模式助推品牌发展。

  今年的“618”购物季,林清玄与阿里巴巴,分众传媒的合作,与“U公共计划”,登陆上海,武汉,合肥等办公和住宅楼电梯媒体,转让林清玄茶花美白的20多个城市同时修复专家的品牌形象,围绕618购物狂欢季,以快速,可轻松扫描码的形式,让用户购买只需支付一天的邮资猫,你可以体验到神奇的力量林清玄明星产品维修润肤山茶油。

  

  与服务于电梯中,林清玄联动众传媒的品牌知名度和Lynx平台引流线,三方联合战役,联合互动,联合排水传统媒体品牌,林清玄引爆通过重点打造的意识和消费者的利益,但每分众品牌曝光数据返回到林清玄品牌数据银行,那么山猫推动,以促进网上转换,同时,有超过400家直营门店的,林清玄可以将焦点品牌曝光后,有效数据银行存储数据匹配线,在线和离线销售完整的循环。

  其结果是,分众完成了林清玄的不仅仅是品牌的精准投放,也有共同的产品,互动基于屏幕的流量和良性侧山猫作用,促成了新的零售销售林清玄数字转化率达到。

  3发轫目标高端是成为“第五大家族的时间。“

  事实上,林清玄提出了打造“中国高端护肤品牌”的目标时间并不久,但市场反应,效果已经初步显现。

  林清玄亮相2018“山猫双11”美主会场的活动,例如,单品保湿山茶油销售价格的明星直逼雅诗兰黛的“小棕瓶”单瓶,量预销售甚至赶上消费者心目中后者,可见山茶花油体质量林清玄山都来占据一席之地。与此同时,2018年,林清玄陆续在中国北京海洋,吴广场,合肥百盛,泰国和苏州,沉阳中心等高档百货商场开设眼镜店加盟排行榜新店在一楼,一楼是唯一护肤品在中国的品牌推出,直接和雅诗兰黛,资生堂等一线大牌的国际街区。

  

  各地演讲的主题 - 数字高端品牌来提升企业,孙来春提到,除了帮助在一个新的销售关系,这样林清玄的思想,而且还帮助林清玄以不同的方式,尤其是在以下方面进口商店的客流量,和商场传统上依靠带来不同品牌乘用车,林清玄通过排水线,但能够带来新鲜的交通到商场。

  “现在林清玄只是一小步,我们的下一个目标是成为世界第五大化妆品家庭来说,这是一个非常困难的持久战,还有很长的路要走,但至少我们已经开始走了!“

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